Social selling

Descubre cómo usar las redes sociales para relacionarte, crear branding, obtener leads y en definitiva, ganar clientes.

Bienvenidos a la nueva era, los clientes B2B y B2C son digitales. El 90% de las personas tienen perfiles en social media, por lo que hacer caso omiso a esta realidad supone renunciar a una oportunidad única. Por ello es necesario aprender a posicionarnos e interactuar en los mismos entornos, con el fin de crear una marca digital que genere confianza en un entorno tan volátil. Descubre como usar las redes sociales para relacionarte, crear branding, obtener leads y en definitiva ganar clientes.

 

¿A qué esperas para explotar tus redes sociales?

¡Lánzate al H2H!

Objetivos

  • Entender el concepto de social selling.

  • Saber desarrollar una estrategia de social selling en las diferentes redes sociales.

  • Definir cómo y a quién nos vamos a dirigir.

  • Empezar a crear una imagen de experto en nuestro sector profesional.

  • Definir y ejecutar una estrategia de engagement a un potencial cliente.

  • Generar leads de manera eficaz.

  • Convertir a nuestros leads en prescriptores.

A quién se dirige

Esta formación va dirigida a profesionales y equipos que se ocupan de los procesos de venta y quieran mejorar sus resultados comerciales, adaptándose de forma eficaz al nuevo entorno comercial. 

Metodología

Todas nuestras formaciones siguen una metodología teórico-práctica, que permite a los alumnos conocer y desarrollar sus habilidades y competencias, tanto personales como profesionales.

Módulo 1: Introducción al social selling

  • Conceptos básicos:

    • ¿Qué es el social selling?

    • El nuevo cliente: el consumidor 4.0

    • ¿El cliente nos busca o nos encuentra?

  • Las bases del 2.0:

    • Marca personal ¿Cómo generamos confianza?

      • Elección de la imagen. ​

      • Determinar el posicionamiento. 

      • Perfiles en social media ¿Qué mostrar?

    • Visibilidad ¿Con que canales contamos?

      • ¿Dónde podemos darnos a conocer?​

      • ¿Qué podemos mostrar en cada canal?

      • Web/Blog/Vlog.

      • Especial LinkedIn.

      • Especial Youtube.

  • Práctica de los conocimientos aprendidos.

Módulo 2: Fundamentos del 2.0

  • Las bases del 2.0:

    • Contenidos:​

      • Planificación estratégica de contenidos.

      • La importancia de las palabras clave. 

      • SEO ¿Cómo me estoy posicionando en Google?

      • Errores a la hora de generar contenidos.

      • Análisis de los contenidos según social media.

    • Interacciones:

      • El modelo H2H.​

      • ¿Cómo interaccionar en cada red social?

      • ¿Cómo mantener y sacar provecho de las relaciones?

  • Práctica de los conocimientos aprendidos.

Módulo 3: La venta 2.0

  • ¿Cómo afecta el conjunto al social selling?

  • El embudo de ventas.

  • Los Leads.

  • Cerrando la venta.

  • Fidelización de Leads.

  • De Lead a prescriptor.

  • Práctica de los conocimientos aprendidos.

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