Técnicas de venta

Potencia la generación de ingresos, aprende nuevas técnicas y vende con mayor eficiencia. 

Los procesos de venta son cada vez más complejos. La gran variedad de productos y servicios existentes se suma a la entrada masiva de competidores y a la creciente exigencia de los clientes. En ese sentido, el área comercial y de ventas se ha convertido en una de las áreas más importantes de la empresa, por ello, el vendedor actual es un profesional que debe dominar la venta consultiva, la venta relacional y la venta online.

Aprende promover una relación continuada con tus clientes, acompáñalos en sus decisiones de compra independientemente del canal que elijan (comercio tradicional, e-commerce, mobile commerce, social selling, televenta, etc.)

Con esta formación adquirirás las competencias necesarias para desarrollar con éxito todas las fases del proceso de venta, mejorando tus resultados y profesionalizándote en una de los oficios más necesarios del momento.

Objetivos

  • Descubrir las más eficaces técnicas de venta de la actualidad.

  • Aprender a conocer al cliente, identifica sus necesidades y, en base a ello, aplica las técnicas de venta que resulten más adecuadas en cada situación.

  • Desarrollar las habilidades y competencias necesarias para conseguir una relación exitosa con el cliente.

  • Dominar las principales habilidades comunicativas, las técnicas de negociación y las técnicas de persuasión para que el proceso de venta se desarrolle de forma impecable.

  • Estudiar las mejores metodologías para la preparación y perfeccionamiento del discurso comercial. 

A quién se dirige

A todos aquellos profesionales y equipos que, directa o indirectamente, se vean involucrados en procesos de venta y quieran ampliar sus conocimientos sobre la materia, mejorando sus habilidades y competencias, convirtiéndose así en potentes vendedores.

Metodología

Todas nuestras formaciones siguen una metodología teórico-práctica que permite a los alumnos conocer y desarrollar sus habilidades y competencias, tanto personales como profesionales.

Módulo 1: Fundamentos de la venta

  • Principios de la venta

    • ¿Qué es la venta?

    • Tipos de cliente.

    • Tipos de venta.

    • Canales de venta.

    • Objetivos de ventas.

    • El plan de ventas.

  • El proceso de ventas

    • ¿Qué es el funnel de ventas?

    • Definiendo el target comercial.

    • Atrayendo contactos.

    • Generando interés.

    • Cerrando la venta.

    • Fidelización de clientes.

  • Práctica de los conocimientos aprendidos.

Módulo 2: El discurso comercial

  • Escucha activa.

  • Detección de necesidades.

  • Análisis de las necesidades y preparación del discurso comercial.

  • El picth de venta.

    • Pitch.​

    • Elevator pitch.

  • La réplica.

  • Discurso de cierre.

  • Práctica de los conocimientos aprendidos.

Módulo 3: Las técnicas de venta 

  • Técnicas de venta:

    • Tipos de técnicas de venta.

    • Planificación.

    • Venta fría.

    • Venta directa e indirecta.

    • Venta online.

    • Venta consultiva.

    • Neuroventas.

    • Post-venta.

  • Análisis de las ventas:​

    • Determinar el coste de una venta.

    • Ratios más comunes.

    • Informes.

  • Práctica de los conocimientos aprendidos.

C/Alcalá 136, 28009 (Madrid)

Consultoría 

en comunicación

y formación

  • Blanco Icono de Instagram
  • White LinkedIn Icon
  • White Facebook Icon
  • White Twitter Icon

©2020 by La Fábrica de Discursos

Premio

excelencia

Napolitan

Victory Awards

Comunicación Política